Avez-vous déjà été pris au dépourvu par la question « Que faites-vous? » ou « Parlez-moi de vous? » lors d’un événement de réseautage, d’un entretien d’embauche ou d’une réunion informelle ?
Si oui, alors vous connaissez l’importance de toujours avoir une présentation prête.
Un argumentaire éclair est une introduction courte et convaincante qui peut être livrée en 30 secondes ou moins. Il est conçu pour capter l’attention de l’auditeur et laisser une impression durable.
Dans cet article, nous allons explorer ce qu’est un argumentaire éclair, pourquoi il est important et comment en créer un efficace.
Comprendre le but d’un Elevator Pitch
Le but d’un argumentaire éclair est de faire une bonne première impression et de communiquer votre proposition de valeur de manière concise et convaincante.
Que vous essayiez de trouver un emploi, d’obtenir un financement pour votre startup ou de réseauter avec des clients potentiels, un excellent argumentaire éclair peut vous ouvrir des portes et vous aider à vous démarquer de la foule.
Il y a quatre éléments clés pour un pitch d’ascenseur réussi : un crochet, un problème, une solution et un appel à l’action.
- Le refrain est une déclaration accrocheuse qui attire l’attention de l’auditeur.
- Vient ensuite le problème qui est un point douloureux que connaît votre public cible.
- La solution est votre approche unique pour résoudre ce problème.
- Et l’appel à l’action est une prochaine étape claire que vous voulez que l’auditeur franchisse.
Conseils pour créer un Elevator Pitch efficace
Créer un argumentaire éclair efficace prend du temps et de la pratique. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :
Pratiquez votre ton. Plus vous pratiquerez votre argumentaire éclair, plus vous vous sentirez à l’aise et confiant. Enregistrez-vous en train de faire votre présentation et regardez-la pour identifier les domaines à améliorer.
Identifier et traiter les points douloureux. Votre argumentaire d’ascenseur doit aborder un point douloureux que votre public cible éprouve. Faites des recherches et identifiez les principaux défis auxquels votre marché cible est confronté. Ensuite, créez votre présentation sur la façon dont vous pouvez les aider à résoudre ces défis.
Communiquez votre proposition de valeur. Votre argumentaire éclair doit communiquer votre proposition de valeur unique. Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ? Qu’est-ce qui rend votre approche différente ou meilleure ? Assurez-vous de mettre en évidence vos points forts et d’expliquer comment vous pouvez aider votre public cible.
Mettez en valeur votre proposition de vente unique. Votre argumentaire éclair doit inclure votre proposition de vente unique (USP). Qu’est-ce qui vous distingue des autres ? Pourquoi quelqu’un choisirait-il de travailler avec vous plutôt qu’avec quelqu’un d’autre ?
Exemples d’elevator pitchs réussis
Examinons quelques exemples d’elevator pitchs réussis et analysons ce qui les rend efficaces.
Entretien d’embauche
« Bonjour, je m’appelle Jane et je suis une professionnelle du marketing avec 5 ans d’expérience dans le marketing numérique. Mon expérience est dans la création de contenu qui résonne avec le public et stimule l’engagement. J’ai remarqué que votre entreprise se concentre sur l’établissement de liens significatifs avec vos clients et je pense que mes compétences et mon expérience conviendraient parfaitement à votre équipe.
Rencontre investisseurs
« Bonjour, je m’appelle John et je suis le fondateur d’une nouvelle startup technologique qui révolutionne la façon dont les entreprises gèrent leurs données. Notre plateforme est conçue pour être conviviale, sécurisée et évolutive. Nous recherchons actuellement des investissements qui nous aideront à développer notre base d’utilisateurs et à nous développer sur de nouveaux marchés. »
Événement de réseautage
« Bonjour, je m’appelle Sarah et je suis rédactrice indépendante spécialisée dans le marketing de contenu. J’aide les entreprises à créer du contenu qui génère du trafic, des prospects et des ventes. Si vous cherchez à faire passer votre marketing de contenu au niveau supérieur, j’aimerais discuter et voir comment je peux vous aider.
Exemples d’Elevator Pitch des membres de la communauté Mastermind
Erik Emanuelli, ErikEmanuelli.com :
Salut, je suis Erik.
Je blogue depuis 2010, avec beaucoup de hauts et de bas, et avec (quelques) succès et (plusieurs) échecs.
J’ai construit de nombreux sites Web de niche, j’ai fait beaucoup d’erreurs. J’ai appris tellement de choses pendant mon voyage.
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Lisa Sicard, InspiretoThrive :
Avec des années d’expérience dans l’industrie et une connaissance de diverses plateformes de médias sociaux, je m’engage à vous faire gagner du temps, de l’argent et du stress en utilisant nos outils innovants et nos capacités d’automatisation. En utilisant un contenu créatif et des rapports analytiques faciles d’accès, je m’assure que les publications sont basées sur des données et très pertinentes pour les abonnés. Laissez-moi être votre conseiller de confiance pour tous vos besoins en médias sociaux !
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Les éléments clés d’un Elevator Pitch réussi
Dans chacun de ces exemples, l’elevator pitch comprend une accroche, un problème, une solution et un appel à l’action.
Le crochet. Le crochet est la déclaration d’ouverture qui attire l’attention de l’auditeur. Dans l’exemple de l’entretien d’embauche, l’accroche est « Bonjour, je m’appelle Jane et je suis une professionnelle du marketing avec 5 ans d’expérience dans le marketing numérique ». Cela établit immédiatement les références de Jane et prépare le terrain pour le reste de son discours.
Le problème. Le problème est le point douloureux que connaît le public cible. Dans l’exemple de la réunion d’investisseurs, le problème est que les entreprises ont du mal à gérer efficacement leurs données. John aborde ce problème en présentant sa plate-forme comme une solution.
La solution. La solution est l’approche unique que vous proposez pour résoudre le problème. Dans l’exemple de l’événement de réseautage, Sarah propose son expertise en marketing de contenu comme solution pour les entreprises qui cherchent à améliorer leur stratégie de contenu.
L’appel à l’action. Enfin, l’appel à l’action est la prochaine étape claire que vous voulez que l’auditeur franchisse. Dans les trois exemples, l’appel à l’action consiste à poursuivre la conversation et à explorer les opportunités potentielles.
Évitez les erreurs courantes de pitch d’ascenseur
Lorsqu’il s’agit de faire une bonne première impression, peu d’outils sont aussi puissants qu’un argumentaire éclair bien conçu. Que vous présentiez votre entreprise à des investisseurs potentiels, que vous vous présentiez à un événement de réseautage ou que vous interviewiez pour un emploi, une excellente présentation d’ascenseur peut vous aider à vous démarquer de la foule et à laisser une impression durable.
Cependant, il est trop facile de faire des erreurs qui peuvent saper votre ton et diminuer votre impact. Découvrez ces erreurs courantes d’elevator pitch et quelques conseils pour les éviter.
Erreur non. Erreur n°1 : être trop vague
L’une des erreurs les plus courantes que les gens commettent lors de la création d’un argumentaire éclair est d’être trop vague. Si votre ton est trop général ou manque de détails spécifiques, il peut être difficile pour votre auditeur de comprendre ce que vous proposez ou comment vous pouvez l’aider.
Au lieu de cela, concentrez-vous sur la clarté et la concision et incluez des détails spécifiques sur votre produit, service ou ensemble de compétences. Cela aidera votre auditeur à comprendre la valeur unique que vous apportez à la table.
Erreur non. 2 : utiliser le jargon
Une autre erreur courante consiste à utiliser le jargon ou les mots à la mode de l’industrie. Bien qu’il puisse sembler que l’utilisation d’un langage imaginatif impressionnera votre auditeur, cela peut en fait avoir l’effet inverse.
Si votre interlocuteur ne comprend pas le jargon, il peut se sentir confus ou intimidé. Au lieu de cela, utilisez un langage clair et simple que tout le monde peut comprendre.
Cela rendra votre présentation plus accessible et vous aidera à vous connecter avec votre auditeur à un niveau plus profond.
Erreur non. Mythe #3 : Trop se concentrer sur soi-même
Bien qu’un argumentaire éclair soit certainement une occasion de vous vendre ou de vendre votre entreprise, trop vous concentrer sur vous-même peut se retourner contre vous. Si votre ton semble égocentrique ou arrogant, cela peut décourager votre auditeur et diminuer votre impact.
Au lieu de cela, concentrez-vous sur la valeur unique que vous pouvez apporter à l’auditeur. Identifiez leurs faiblesses et proposez une solution qui peut les aider à surmonter ces défis.
Erreur non. Conseil n° 4 : submergez votre auditeur
Une autre erreur courante consiste à submerger l’auditeur avec trop d’informations. Si le ton est trop long ou comprend trop de détails, il peut être difficile pour l’auditeur de suivre et de retenir les points clés.
Au lieu de cela, concentrez-vous sur le fait de garder un ton court et doux et mettez en évidence les détails les plus importants. Cela rendra votre discours plus mémorable et augmentera vos chances de laisser une impression durable.
Erreur non. Mythe n° 5 : Ne vous entraînez pas
Enfin, l’une des plus grandes erreurs que les gens commettent est de ne pas pratiquer leur argumentaire éclair. Si vous n’êtes pas préparé et confiant lorsque vous faites votre présentation, cela peut sembler gênant ou non professionnel.
Au lieu de cela, prenez le temps de pratiquer votre argumentaire devant un miroir ou avec un ami. Cela vous aidera à affiner votre prestation et à assurer une présentation à la fois efficace et authentique.
Conclusion
Rédiger un argumentaire éclair efficace est une compétence essentielle pour quiconque souhaite faire une bonne première impression et communiquer sa proposition de valeur de manière concise et convaincante.
En suivant les conseils décrits dans cet article et en étudiant des exemples réussis, vous pouvez développer un argumentaire éclair qui vous ouvre des portes et vous aide à vous démarquer de la foule.
N’oubliez pas qu’un argumentaire éclair ne consiste pas seulement à vous vendre ou à vendre votre produit. Il s’agit d’établir une connexion avec l’auditeur, d’identifier ses points faibles et d’offrir une solution unique.
Avec de la pratique et de la persévérance, vous pouvez créer un argumentaire éclair qui non seulement attire l’attention, mais laisse également une impression durable.
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