Un argumentaire éclair est un résumé concis et convaincant de qui vous êtes, de ce que vous faites et des raisons pour lesquelles vous le faites. C’est l’outil parfait pour vous présenter et présenter votre entreprise rapidement et efficacement.

Cela fonctionne que vous soyez à un événement de réseautage, à un entretien d’embauche ou même à une rencontre fortuite dans un ascenseur.

Créer une présentation efficace est essentiel pour quiconque souhaite faire une première impression mémorable et ouvrir les portes à de nouvelles opportunités.

Dans cet article, nous décomposerons les composants essentiels d’une présentation d’ascenseur et fournirons des conseils pratiques pour créer une présentation gagnante qui résonne avec votre public.

Commencer

Avant de commencer à créer votre argumentaire, il est important de prendre le temps de réfléchir à votre proposition de vente unique (USP).

Identifier votre proposition de vente unique (USP)

Votre USP est la clé pour créer un argumentaire éclair efficace. C’est la réponse à la question « Qu’est-ce qui vous rend différent? »

Pour identifier votre USP pour une entreprise basée sur les services, commencez par réfléchir à vos forces et à votre proposition de valeur.

• Que faites-vous mieux que n’importe qui d’autre ?
• Avez-vous des compétences ou une expertise uniques que vous apportez à la table ?
• Quels avantages pouvez-vous offrir que d’autres ne peuvent pas ?

L’USP de votre produit est ce qui le distingue de la concurrence. C’est la valeur qu’il apporte à la table que personne d’autre ne peut offrir. Pour identifier votre USP basée sur le produit, posez-vous les questions suivantes :

• Quels problèmes mon produit résout-il ?
• En quoi mon produit est-il unique ?
• Quels avantages offre-t-il par rapport à mes concurrents ?

Une fois que vous avez identifié votre USP, vous pouvez commencer à créer votre argumentaire éclair.

La structure d’un Elevator Pitch

Un bon argumentaire éclair doit être court, clair et facile à comprendre. Il doit inclure les composants suivants :

1. Introduction – Commencez par un crochet accrocheur qui présente qui vous êtes et ce que vous faites. Utilisez votre introduction pour créer l’intrigue et susciter la curiosité.
2. Proposition de vente unique (USP) – Votre USP est ce qui vous distingue de la concurrence. Il doit s’agir d’une déclaration concise qui met en évidence vos forces uniques et votre proposition de valeur.
3. Avantages – Expliquez les avantages que vous ou votre entreprise pouvez offrir. Quels problèmes résolvez-vous ? Quelle valeur ajoutez-vous ? Expliquez pourquoi votre USP est importante.
4. Appel à l’action – Terminez par un appel à l’action qui invite à poursuivre la conversation ou l’action. Il peut s’agir d’une demande de rendez-vous, d’une démonstration ou simplement d’un échange de coordonnées.

Créez votre Elevator Pitch

Maintenant que vous avez identifié votre USP, il est temps de créer votre présentation. Commencez par un crochet accrocheur qui présente qui vous êtes et ce que vous faites.

Votre crochet doit être court, mémorable et axé sur les besoins ou les intérêts de votre public.

Une fois que vous avez votre crochet, passez à votre USP. Expliquez ce qui vous distingue et pourquoi votre public devrait s’en soucier. Expliquez clairement comment votre USP répond à leurs besoins ou résout leurs problèmes.

Enfin, terminez votre présentation par un appel à l’action. Il peut s’agir d’une demande de rendez-vous, d’une démonstration ou simplement d’un échange de coordonnées. Quel que soit votre appel à l’action, rendez-le clair et convaincant.

Pratique et raffinement

Créer un argumentaire éclair efficace demande de la pratique. Il est important d’essayer votre ton jusqu’à ce qu’il soit naturel et authentique.

Entraînez-vous devant un miroir, enregistrez-vous ou demandez des commentaires à des amis ou à des collègues. Affinez votre argumentaire en fonction des commentaires et continuez à vous entraîner jusqu’à ce que vous vous sentiez confiant dans votre prestation.

Exemples d’Elevator Pitch efficace

Des exemples concrets d’elevator pitchs efficaces peuvent fournir une source d’inspiration précieuse pour créer votre propre pitch. Un exemple d’un argumentaire éclair réussi est la semaine de travail de quatre heures de Tim Ferriss.

Le discours de Ferriss met en évidence les avantages de son livre, tels que l’augmentation de la productivité et de la liberté, et explique comment son USP aborde les points faibles de son public cible.

Un autre exemple est le pitch d’ascenseur d’Airbnb, qui met en évidence les avantages de leur service – des hébergements abordables dans des endroits uniques – et explique comment leur USP les distingue des hôtels traditionnels.

Voici un exemple d’Elevator Pitch complet :

« Saviez-vous que 80 % des petites entreprises échouent au cours des cinq premières années ? Bonjour, je m’appelle Jane et je suis la fondatrice de XYZ Consulting. Nous aidons les petites entreprises à augmenter leurs chances de succès en fournissant des solutions marketing personnalisées qui correspondent à leur budget. Par exemple, nous avons récemment aidé un restaurant local à augmenter sa visibilité en ligne de 200 %, ce qui a entraîné une augmentation de 50 % de ses ventes. Si vous souhaitez en savoir plus, j’aimerais organiser un moment pour discuter.

Emplacements de levage en action

Une fois que vous avez créé votre argumentaire éclair, il est important de l’utiliser efficacement dans diverses situations. Adaptez votre ton à votre auditoire et à la situation. Par exemple, vous pouvez utiliser un crochet ou un appel à l’action différent lors d’un entretien d’embauche que lors d’un événement de réseautage.

Lors de la présentation de votre présentation, soyez confiant et enthousiaste. Établissez un contact visuel, parlez clairement et utilisez le langage corporel pour faire passer votre message. N’oubliez pas d’écouter activement votre auditoire et soyez prêt à ajuster votre ton au besoin.

Conseils pour réussir

Voici quelques conseils supplémentaires pour créer un argumentaire éclair réussi :

1. soit bref – Votre argumentaire éclair ne doit pas dépasser 30 secondes. Gardez vos phrases courtes et précises.
2. Être spécifique – Utilisez des exemples et des données concrètes pour étayer vos affirmations. Cela rendra votre présentation plus persuasive et mémorable.
3. Concentrez-vous sur les avantages – Mettez en avant les avantages de votre produit ou service, plutôt que ses caractéristiques. Cela aidera votre public à voir comment votre USP peut les aider.
4. Rendez-le conversationnel – Votre ton doit ressembler à une conversation naturelle, pas à un argumentaire de vente. Utilisez un langage familier et facile à comprendre.
5. Assurez-vous de pratiquer – Plus vous pratiquerez votre argumentaire éclair, plus vous serez confiant et efficace.

Conclusion

L’élaboration d’un argumentaire éclair efficace est une compétence essentielle pour quiconque cherche à faire une première impression mémorable et à ouvrir des portes à de nouvelles opportunités.

En suivant le cadre décrit dans cet article, en identifiant votre proposition de vente unique et en pratiquant votre livraison, vous pouvez créer un argumentaire gagnant qui résonne avec votre public et vous distingue de la concurrence.

N’oubliez pas de le garder court, d’être précis, de vous concentrer sur les avantages, de le rendre conversationnel et de pratiquer votre ton au préalable. Avec ces conseils à l’esprit, vous serez sur la bonne voie pour maîtriser l’art de l’ascenseur.

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